对我们的业务至关重要

正是 HubSpot 集成让 AdRoll 在我们的日常工作中大显身手。我们将 HubSpot 列表直接同步到 AdRoll 受众群体中，因此无需手动导出即可保持受众定位的实时更新。 广告曝光和互动数据会回传至 HubSpot 的联系人/公司记录中，因此我们在跟进前就能查看哪些人看过广告。将广告支出和效果与 HubSpot 销售管道关联起来，让我们能够获得真实的归因数据，而非对投资回报率（ROI）进行猜测。这确实让广告和 CRM 感觉像是一个系统，而不是两个独立的系统。

HubSpot 与 AdRoll 之间的列表同步功能可确保受众信息实时更新，无需手动操作 广告互动数据会显示在 HubSpot 的联系人/公司记录中，因此可及时跟进 将归因数据回传至 HubSpot 销售管道，可清晰展示真实的投资回报率（ROI），而不仅仅是展示次数

两个平台之间的同步并非总是即时完成的——我们发现列表更新存在延迟 最初在设置归因时，经过一番试错才成功完成正确映射

精准的ABM展示广告，成本仅为搜索广告的一小部分

我们特意将 AdRoll ABM 纳入我们的技术栈，旨在针对我们的 ICP 账户投放定向展示广告，而它确实不负众望。作为一家初创 B2B SaaS 公司的精简营销团队，我们需要一种方法，既能保持在高意向账户中的可见度，又避免了 Google 搜索广覆盖广告活动带来的高成本和定向不精准的问题。 AdRoll 完美解决了这一难题。通过设置 ICP 筛选条件、基于 CRM 构建相似受众，以及导入目标客户名单，我们获得了传统数字渠道无法企及的精准定位能力。 我们能够精准触达目标企业，在恰当的购买阶段，向其推送符合其所处购买旅程阶段的定制化信息，而非将所有访客一视同仁的通用广告。 意图数据层是其特别有价值之处。将他们的数据与我们的数据相结合，让我们能更清晰地分辨哪些账户处于积极的购买周期中，哪些只是被动浏览。 这一区分决定了我们如何为营销活动设定优先级，以及应优先联系哪些目标客户。 与 Google 搜索相比，针对我们的理想客户画像（ICP），其成本效益显著提升。我们在保持 B2B 所需精准定位的同时，以明显更低的千次展示成本（CPM）触达了目标客户。

ICP 过滤、基于 CRM 数据的相似受众、目标客户名单上传、结合第一方和第三方信号的意图数据、相比广泛搜索更具成本效益、基于用户旅程的信息推送能力。

要充分利用定向功能，必须具备明确的ICP和干净的CRM数据。在开始之前，值得在这项基础工作上投入精力。